Schnelligkeit beginnt lange vor der Vermarktung
Viele Eigentümer gehen davon aus, dass der Verkaufsprozess erst mit der Veröffentlichung eines Immobilieninserats beginnt. Tatsächlich beginnt erfolgreiche Vermarktung jedoch deutlich früher – nämlich mit dem Aufbau und der Pflege eines qualifizierten Interessenten-Netzwerks.
Ein aktuelles Beispiel aus unserer Praxis zeigt, wie wertvoll dieser Ansatz sein kann.
Die Ausgangssituation
Vor kurzem wurden wir mit der Vermarktung einer attraktiven Immobilie in Hiddenhausen beauftragt. Noch bevor die Immobilie auf den bekannten Immobilienportalen veröffentlicht wurde, haben wir unseren Bestand an vorgemerkten Kaufinteressenten analysiert.
Durch zahlreiche Suchanfragen, Besichtigungen und Beratungsgespräche verfügen wir über eine laufend aktualisierte Datenbank von Interessenten, die aktiv auf der Suche nach einer passenden Immobilie sind.
Der entscheidende Vorteil: Vorgemerkte Käufer
Bereits kurz nach der Aufnahme der Immobilie konnten wir gezielt jene Interessenten kontaktieren, deren Suchprofil exakt zu den Eigenschaften des Objekts passte.
Statt auf Anfragen von unbekannten Interessenten zu warten, konnten wir unmittelbar auf Menschen zugehen, die:
- bereits ihre Kaufabsicht signalisiert hatten,
- ihre Finanzierungsfähigkeit teilweise schon nachgewiesen hatten,
- genau in dieser Lage oder Objektkategorie suchten,
- kurzfristig besichtigungsbereit waren.
Das Ergebnis nach 48 Stunden
Innerhalb von nur 48 Stunden haben wir qualifizierte Kaufinteressenten identifiziert und einen Besichtigungstermin organisiert.
Für den Eigentümer bedeutete das:
- einen schnellen Vermarktungsstart,
- weniger Streuverluste,
- und eine deutlich effizientere Verkaufsabwicklung.
Warum das für Verkäufer wichtig ist
Der Erfolg einer Immobilienvermarktung hängt nicht ausschließlich von hochwertigen Fotos oder einer guten Online-Präsentation ab. Mindestens genauso wichtig ist der Zugang zu einer bestehenden Käufergruppe.
Ein gepflegtes Netzwerk vorgemerkter Interessenten ermöglicht es, passende Käufer oft schon zu erreichen, bevor die Immobilie öffentlich beworben wird.
Gerade in gefragten Lagen kann dies den Verkaufsprozess erheblich beschleunigen und gleichzeitig die Qualität der Anfragen erhöhen.
